Продажа коммерческой недвижимости — непростая задача, которая требует времени. Часто продавцы забывают о многих важных моментах, публикуя объявление. Рассказываем об основных ошибках при продаже коммерческого объекта.
Без документов
У вас не перезаключены договоры с арендаторами, есть не все документы на строение и землю, проблемы с документацией поставщиков услуг? Выставляя объект на продажу, многие продавцы сначала проверяют, каким спросом будет пользоваться объект, не задумываясь о юридической стороне вопроса. Так они вынуждают ждать покупателя, который при этом даже не знает, будут ли готовы документы и состоится ли сделка.
Если у вас проблемы с документами, то одним из вариантов может стать перевод недвижимости на физическое лицо. Таким образом вы сократите налоги и количество документации для проведения сделки купли-продажи.
Плохое техническое состояние
Большинство покупателей хочет купить объект без проблем, чтобы сразу получать доход, а не тратиться на ремонт. Если вы продаете объект в плохом состоянии, поиск покупателя может затянуться. Имеет смысл сделать хотя бы косметический ремонт.
В объятьях реновации
Если ваш объект находится в зоне реновации (читай: в перманентной стройке на ближайших лет пять), то будьте готовы к большим скидками для покупателя. Вкладываясь в такой объект, покупатель рассчитывает на инвестиции, а с ними может быть проблема в ближайшее время. Поэтому если решили продавать такую недвижимость, готовьтесь к тому, что вам придется продавать ее со значительной скидкой в 30, а то и 40%.
Нет долгосрочных договоров с арендаторами
Лучше всего, если продолжительность договоров совпадает со сроком окупаемости объекта. Если нет долгосрочного договора с ключевыми арендаторами, то для покупателя это тревожный знак.
Большинство потенциальных покупателей хочет ясности, поэтому ищет объект с продолжительными договорами, заключенными на 10-15 лет. Возможно, вам стоит подумать о перезаключении договоров перед тем, как выставлять объект на продажу.
Слишком высокая цена
Объект с высокой ценой рискует «провисеть» очень долго. Поскольку любой инвестор хочет получать прибыль, покупая недвижимость. Причем, прибыль в районе 10% годовых, и объект должен окупиться примерно в течение десяти лет. Не забывайте об этом, выставляя цену.
Вы можете проанализировать цены самостоятельно, обратиться к независимому эксперту или к брокерами, которые работают с подобными объектами.
Выбор правильного тарифа
Найдите оптимальный тарифный план, который сработает именно в вашем случае. Наши менеджеры всегда готовы вам в этом помочь!